Posizionamento attuale
“Illuminare e proteggere la casa”
Offerta orientata al privato: LED, antifurto, videosorveglianza, ricarica auto.
Numeri pubblici (sito)
Anni
6
Soddisfazione
90%
Impianti LED
20
Impianti sicurezza
7
Nota: questi numeri “oggi” mostrano la qualità, ma anche un enorme margine di crescita con acquisizione attiva.
Obiettivo operativo
Portare consulenze “pronte”
Lead Conversion gestisce: acquisizione + prequalifica + appuntamenti.
LEDAlarm si concentra su: preventivo + chiusura + gestione partner.
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Analisi attuale (diagnosi)
Dove si perde crescita oggi e perché
✅ Punti forti
- Posizionamento chiaro B2C: “illuminare e proteggere gli spazi”.
- Servizio completo (consulenza + fornitura + installazione via partner).
- Reputazione: soddisfazione dichiarata 90%.
⚠️ Collo di bottiglia
- Acquisizione basata su passaparola → crescita non prevedibile.
- Nessun processo di prequalifica → tempo commerciale disperso.
- Nessun follow-up standard → molti “ci penso” non tornano mai.
- Territorio limitato dalla disponibilità dei partner attuali.
📌 Impatto stimato (oggi)
Nei servizi locali B2C (impianti/soluzioni casa), senza acquisizione attiva e follow-up:
Opportunità non intercettate
40–60%
Chiusure perse per mancato follow-up
15–25%
*Stime conservative: l’obiettivo è mostrare l’ordine di grandezza del “costo dell’inazione”.
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Parte 1 — Metodo MarkSelling™
Lead Conversion implementa il sistema completo: Lead → Prequalifica → Appuntamento → Preventivo
A) Lead Generation B2C (territoriale)
Campagne su Meta + Google per intercettare chi sta cercando:
LED casa, antifurto, videosorveglianza, ricarica auto.
CTA consigliata: Consulenza gratuita / preventivo rapido.
Costo contatto (stima)
18€ – 35€
Lead idonei su contatti
55–70%
B) Prequalifica + presa appuntamenti
Risposta immediata via WhatsApp/SMS, micro-questionario e blocco agenda.
Il commerciale parla solo con contatti idonei (zona, budget, urgenza, tipologia impianto).
Lead → appuntamento
35–45%
Tempo disperso (riduzione)
-25% / -40%
C) Follow-up preventivi (dove si vince)
Pipeline chiara + reminder + sequenze automatiche.
Nei servizi casa, spesso servono più tocchi prima della decisione: il follow-up alza le chiusure.
Appuntamento → vendita
30–40%
Incremento chiusura (stima)
+15–25%
Protocollo MarkSelling™ per LEDAlarm
“6 mosse” operative (niente teoria)
Questo è il metodo applicato da Lead Conversion per passare da “passaparola” a una macchina di acquisizione e chiusura.
1) Setup
CRM + Tracking + Pipeline
Tag, fonti, zone, stati preventivo.
2) Offerta
Consulenza/Preventivo rapido
Hook B2C chiaro e immediato.
3) Campagne per zona
4 aree target
Milano Ovest, MB, Brescia Ovest, Pavia.
4) Prequalifica
Filtri + micro-dati
Solo lead idonei in agenda.
5) Follow-up
Preventivi che non muoiono
Reminder + sequenze + priorità.
6) Report & Ottimizzazione
Vendite → Marketing
Le obiezioni guidano gli annunci.
Perché serve un venditore/setter nel sistema
La differenza non è “fare Ads”. È gestire i lead.
In B2C il cliente decide in fretta se si sente seguito o no. Il MarkSelling process inserisce
presa in carico immediata + follow-up strutturato.
Risposta rapida
+30–50%
di conversione lead→appuntamento con contatto entro pochi minuti.
Follow-up preventivi
+15–25%
di chiusure recuperate su “ci penso”.
Nessun lead perso
0 buchi neri
pipeline + reminder + automazioni sempre attive.
Nota: valori indicativi. Il punto chiave è l’effetto “presa in carico” che aumenta fiducia e conversione.
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Simulatore “Fatturato Perso”
Quanto potenziale resta sul tavolo senza un sistema?
Input (da concordare)
Budget ADV / mese
€ 1.500 – 3.000
(scenario prudente B2C)
Ticket medio
€ 1.200 – 2.500
(mix LED/sicurezza)
Chiusura su appuntamenti
30% – 40%
(con follow-up MarkSelling)
Il simulatore serve a quantificare il valore del sistema. I numeri reali verranno ottimizzati dopo le prime 2–3 settimane di dati.
Output (scenario prudente)
Lead stimati / mese
45 – 120
(CPL 18–35€)
Appuntamenti / mese
16 – 54
(35–45% su lead)
Vendite / mese
5 – 22
(30–40% su appuntamenti)
Fatturato potenziale / mese
€ 6k – € 55k
(ticket 1.2–2.5k)
Il “fatturato perso” oggi
Se oggi il passaparola porta un volume limitato e non costante, la differenza con un sistema attivo può essere:
+35% / +70% nel medio periodo, perché aumentano: lead, appuntamenti, chiusure e recupero preventivi.
Nota: stime prudenti per B2C. I valori reali dipendono da zona, offerta, stagionalità e ticket medio.
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Offerta: LED vs Sicurezza (B2C)
Due bisogni diversi, due messaggi diversi (stessa macchina MarkSelling)
Illuminazione LED (casa/privati)
Driver principale: risparmio + miglioramento estetico.
Angoli: bolletta, qualità luce, valorizzazione ambienti, upgrade impianto.
Hook
“Risparmia energia”
preventivo rapido + consulenza gratuita
Prova sociale
Prima/Dopo
foto lavori + soddisfazione 90%
Antintrusione & Videosorveglianza
Driver principale: protezione + controllo.
Angoli: deterrenza, serenità, controllo da remoto, protezione beni e famiglia.
Hook
“Proteggi la tua casa”
sopralluogo + soluzione su misura
Stagionalità
Picchi
ferie, weekend, periodi a rischio
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Roadmap 90 giorni
Da “zero campagne” a sistema stabile e scalabile
0–14 giorni
Setup & Asset
- CRM: pipeline + tag + tracking
- Landing + offerte (LED / Sicurezza)
- Automazioni: risposta immediata
- Agenda + prequalifica
15–45 giorni
Prime campagne & ottimizzazione
- Campagne per zona (4 aree)
- Ottimizzazione CPL e qualità lead
- Script chiamate + follow-up
- Recupero preventivi “freddi”
46–90 giorni
Scaling + Network installatori
- Scaling budget sulle zone migliori
- Recruiting partner per CAP/zona
- SLA + rating qualità
- Report settimanale KPI
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Parte 2 — Network installatori (scalabilità vera)
Più zone + tempi migliori + controllo qualità
Modello operativo
LEDAlarm resta centrale sul commerciale e sul controllo del cliente.
Gli installatori diventano una rete “certificata” con regole chiare: tempi, qualità, consegna lavori.
SLA (standard servizio)
- Conferma disponibilità entro 24h
- Intervento entro X giorni (in base zona e carico)
- Checklist fine lavoro + foto consegna
- Garanzia e procedure post-installazione
Aree target
Milano Ovest
Monza Brianza
Brescia Ovest
Pavia
Sistema rating installatori
Rating A
Top performer
priorità lavori + bonus
Rating B
Standard
lavori regolari
Rating C
In revisione
limitazioni / stop
Questo evita il caos tipico delle “collaborazioni”: la rete cresce, ma resta controllata e migliorabile nel tempo.
Capacità installativa (stima)
+120–200%
Tempo medio intervento
-25–35%
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Proiezione impatto (scenario prudente)
Come cambia l’azienda con sistema + rete installatori
| Indicatore | Oggi | Con Lead Conversion (MarkSelling™ + Network) |
|---|---|---|
| Flusso contatti | Intermittente (passaparola) | Continuo e misurabile (campagne + tracking) |
| Appuntamenti | Variabile | +50% / +80% (prequalifica + presa appuntamenti) |
| Chiusura preventivi | Discontinua | +15% / +25% (follow-up strutturato) |
| Capacità installativa | Limitata | +120% / +200% (rete installatori per zona) |
| Crescita fatturato (stima) | Lenta e non prevedibile | +35% / +70% (dipende da budget, ticket, qualità lead) |
Nota: proiezioni indicative. La validazione avviene con i primi dati reali di campagne + conversioni.
Documento operativo • Erogato da Lead Conversion • Applicazione del Metodo MarkSelling™
